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계산 공식
ROAS(%) = (광고 매출 ÷ 광고비) × 100ROAS란?
ROAS(Return on Ad Spend, 광고 수익률)는 광고에 투자한 비용 대비 발생한 매출을 백분율로 나타낸 지표입니다. 디지털 마케팅에서 광고 효율을 측정하는 핵심 KPI입니다.
ROAS 계산 공식
ROAS(%) = (광고 매출 ÷ 광고비) × 100
ROAS 기준
| ROAS | 의미 |
|---|---|
| 100% 미만 | 광고비가 매출보다 큼 (손실) |
| 100% | 광고비와 매출 동일 (본전) |
| 300% | 광고비의 3배 매출 |
| 500% 이상 | 광고비의 5배 이상 매출 (우수) |
ROAS vs ROI
- ROAS: 광고비 대비 총 매출 비율
- ROI: 투자금 대비 순이익 비율
- ROAS 300% = ROI 200% (같은 의미)
플랫폼별 평균 ROAS
일반적으로 업종과 플랫폼에 따라 다르지만, ROAS 300~500%를 목표로 설정하는 경우가 많습니다. 다만 마진율이 높은 업종은 낮은 ROAS에서도 수익이 발생할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
ROAS와 ROI의 차이는 무엇인가요?
ROAS는 광고비 대비 총 매출 비율이고, ROI는 투자금 대비 순이익 비율입니다. ROAS 300%는 ROI 200%와 같은 의미입니다.
좋은 ROAS 기준은 몇 %인가요?
업종마다 다르지만 일반적으로 ROAS 300%(3배) 이상이면 양호, 500%(5배) 이상이면 우수한 광고 효율로 평가됩니다.
ROAS가 100% 미만이면 무조건 손해인가요?
ROAS 100% 미만이면 광고비보다 매출이 적으므로 직접적인 수익은 손실입니다. 다만 브랜드 인지도 향상, 고객 확보 등 장기적 가치를 고려해야 할 수도 있습니다.